Better Collective, eine führende internationale Affiliategruppe im Bereich Sportwetten und iGaming, hat ihre Finanzergebnisse für das zweite Quartal 2025 veröffentlicht und dabei einen Rückgang bei Umsatz und Rentabilität im Vergleich zum Vorjahreszeitraum bekannt gegeben. Der Umsatz des Unternehmens belief sich im zweiten Quartal auf 82 Millionen Euro (95,5 Millionen US-Dollar), was einem Rückgang von 18 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das organische Wachstum ging um 19 % zurück, was die anhaltenden Herausforderungen auf dem Markt, insbesondere in Brasilien, und die Auswirkungen von Vergleichseffekten durch große Sportereignisse im Jahr 2024 verdeutlicht.
Trotz dieser Rückschläge bestätigte das Unternehmen seine Prognose für das Gesamtjahr und hob Initiativen zur Einsparung von Betriebskosten hervor, die umgesetzt wurden, um die finanzielle Widerstandsfähigkeit zu stärken und die langfristige Rentabilität zu verbessern.
Umsatzentwicklung und regionale Auswirkungen
Die Ergebnisse von Better Collective für das zweite Quartal wurden von mehreren Faktoren beeinflusst. Die Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen gingen um 15 % zurück, was hauptsächlich auf neue regulatorische Maßnahmen in Brasilien zurückzuführen ist. Diese Vorschriften führten zu Beschränkungen für Boni für neue Einzahlungskunden (NDCs) und verursachten Verzögerungen bei den Zahlungsströmen von Partnern. Jesper Søgaard, Mitbegründer und Co-CEO, erklärte: „Ich freue mich, dass unsere Ergebnisse für das zweite Quartal den Erwartungen entsprachen. Das erste Halbjahr war eine Übergangsphase, die hauptsächlich durch strukturelle Veränderungen in Schlüsselmärkten wie Brasilien geprägt war.“
Der Umsatz auf dem nordamerikanischen Markt ging im Vergleich zum entsprechenden Zeitraum im Jahr 2024 um 8 Millionen Euro zurück. Dieser Rückgang war zum Teil auf die Markteinführung in North Carolina im zweiten Quartal 2024 zurückzuführen, die eine schwierige Vergleichsbasis schuf, sowie auf eine Verringerung der Marketingausgaben der Partner.
Die wiederkehrenden Umsätze leisteten mit 52 Millionen Euro weiterhin einen bedeutenden Beitrag zum Gesamtumsatz der Gruppe und machten 64 % des Gesamtumsatzes aus. Die Umsätze aus Cost-per-Acquisition-Modellen (CPA) gingen um 31 % zurück, während die Umsätze aus Cost-per-Mille-Modellen (CPM) um 25 % sanken. Im Gegensatz dazu zeigten die Abonnementumsätze eine positive Dynamik und stiegen um 8 %, was vor allem auf Community-basierte Medieninitiativen in Nordamerika zurückzuführen ist. Die Sponsoring-Einnahmen gingen leicht um 5 % zurück, lagen aber weiterhin über dem Branchendurchschnitt.
Esports als eigenständiges Segment ausgewiesen
Seit dem zweiten Quartal 2025 weist Better Collective E‑Sport als separates Geschäftssegment aus, was den strategischen Fokus des Unternehmens auf diesen schnell wachsenden Markt widerspiegelt. In diesem Quartal erzielte das E‑Sport-Segment einen Umsatz von 5 Millionen Euro, angetrieben durch die Leistung der wichtigsten Plattformen HLTV und FUTBIN. Die Entscheidung, E‑Sport auszugliedern, folgt auf eine umfassendere Umstrukturierung zu Beginn des Jahres, die darauf abzielt, den operativen Fokus zu schärfen und die Ressourcen auf wachstumsstarke Bereiche auszurichten.
Dieser Schritt unterstreicht die Anerkennung von E‑Sport als eigenständigen Bereich innerhalb des Portfolios von Better Collective, wodurch das Unternehmen Investitionen, Marketingressourcen und Produktentwicklungsmaßnahmen effizienter einsetzen kann. Analysten gehen davon aus, dass die separate Berichterstattung über E‑Sport einen klareren Einblick in die Leistung und das Wachstumspotenzial des Unternehmens in diesem aufstrebenden Sektor bieten kann.
Wachstum im Bereich Paid Media und Kosteneinsparungsmaßnahmen
Die Aktivitäten im Bereich Paid Media trugen im Quartal 4 Millionen Euro zum Umsatz bei, unterstützt durch die Übernahme von AceOdds. Dieses Wachstum unterstreicht das anhaltende Engagement von Better Collective, seine digitalen Marketingfähigkeiten auszubauen und strategische Akquisitionen zu nutzen, um die Marktreichweite zu verbessern.
Einsparungen bei den Betriebskosten waren ebenfalls ein wichtiges Merkmal des Quartals. Die Gruppe erzielte Einsparungen in Höhe von 12 Millionen Euro und trug damit zum annualisierten Ziel von 50 Millionen Euro bei, das ursprünglich im Oktober 2024 angekündigt worden war. Diese Einsparungen wurden durch eine Kombination aus strategischer Umstrukturierung, Prozessoptimierung und verbesserter betrieblicher Effizienz in allen globalen Geschäftsbereichen erzielt.
Wachstum der digitalen Reichweite
Das Mediennetzwerk von Better Collective hat seine globale Reichweite weiter ausgebaut und verzeichnete Anfang 2025 ein Wachstum der digitalen Reichweite um 10 %. Das Netzwerk erreicht nun monatlich rund 450 Millionen Besucher, was das starke Engagement und die Relevanz der Inhalte auf allen Plattformen widerspiegelt. Das Wachstum der Reichweite unterstreicht die Wirksamkeit der Contentstrategie des Unternehmens und seine Fähigkeit, in hart umkämpften Online-Märkten relevant zu bleiben.
Rentabilität und Finanzlage
Das EBITDA vor Sonderposten sank um 21 % auf 23 Millionen Euro, was einer Marge von 28 % für das Quartal entspricht. Das Unternehmen erzielte in diesem Zeitraum einen freien Cashflow von 13 Millionen Euro und erreichte damit eine Cash Conversion Ratio von 83 %. Die Kapitalreserven des Unternehmens beliefen sich Ende Juni 2025 auf 87 Millionen Euro, unterstützt durch Kreditfazilitäten in Höhe von insgesamt 319 Millionen Euro.
Trotz des Rückgangs bei Umsatz und EBITDA bleibt die Finanzlage der Gruppe solide, wobei die Liquidität und die Kapitalstruktur Flexibilität bieten, um in strategische Initiativen zu investieren und auf regulatorische und marktbezogene Veränderungen zu reagieren.
Kommentare der Geschäftsführung
Jesper Søgaard, Mitbegründer und Co-CEO von Better Collective, hob den strategischen Fokus des Unternehmens und seine Bereitschaft hervor, Chancen in der zweiten Jahreshälfte 2025 zu nutzen:
„ Ich freue mich, dass unsere Ergebnisse für das zweite Quartal den Erwartungen entsprachen. Das erste Halbjahr war eine Übergangsphase, die hauptsächlich durch strukturelle Veränderungen in Schlüsselmärkten wie Brasilien geprägt war. Wir haben die Umstrukturierung unseres Geschäfts abgeschlossen und sind bereit, die Chancen einer sportreichen zweiten Jahreshälfte zu nutzen.“
Diese Aussage unterstreicht das Vertrauen des Managements in die Fähigkeit des Unternehmens, regulatorische Herausforderungen zu meistern, die betriebliche Effizienz zu optimieren und wichtige Marktereignisse zu nutzen, um das Wachstum voranzutreiben.
Prognose und Ausblick für das Gesamtjahr
Better Collective hat trotz der Herausforderungen im zweiten Quartal seine Prognose für das Gesamtjahr beibehalten. Für 2025 rechnet das Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 320 und 350 Millionen Euro und einem EBITDA zwischen 100 und 120 Millionen Euro.
Die Prognose spiegelt die Einschätzung des Unternehmens hinsichtlich der Marktbedingungen, des regulatorischen Umfelds und der erwarteten Leistung in den kommenden sportreichen Perioden wider. Sie berücksichtigt auch die Vorteile der Kosteneinsparungsmaßnahmen und operativen Verbesserungen, die in der ersten Jahreshälfte umgesetzt wurden.
Rückblick auf das erste Quartal 2025
Im Mai 2025 gab Better Collective bekannt, dass der Umsatz im ersten Quartal 83 Millionen Euro erreichte, was einem Rückgang von 13 % gegenüber dem ersten Quartal 2024 entspricht. Das EBITDA des ersten Quartals sank um 24 % auf 22 Millionen Euro, wobei die Ergebnisse einen negativen Effekt von 7 Millionen Euro aufgrund regulatorischer Änderungen in Brasilien und geringerer Marketingausgaben in den Vereinigten Staaten widerspiegeln. Trotz des langsameren Starts in das Jahr bekräftigte das Unternehmen seine Prognose für das Gesamtjahr und kündigte an, E‑Sport ab dem zweiten Quartal als separates Segment strategisch auszuweisen.
Die sequenzielle Performance zeigt die Widerstandsfähigkeit des Unternehmens bei der Anpassung an regulatorische Veränderungen und Marktdynamiken und unterstreicht den langfristigen Ansatz für Wachstum und Rentabilität.
Strategische Initiativen und Marktpositionierung
Die jüngste operative Umstrukturierung von Better Collective und die Fokussierung auf E‑Sport sind Teil einer strategischen Initiative zur Diversifizierung der Einnahmequellen und Stärkung der Wettbewerbsposition. Durch die Ausgliederung des E‑Sport-Bereichs in ein eigenes Segment kann das Unternehmen die Leistung genauer verfolgen, Ressourcen besser zuweisen und ein engagiertes Publikum sowie Partner gewinnen.
Darüber hinaus unterstreicht die Integration von AceOdds in die Paid-Media-Initiativen das Engagement des Unternehmens, seine digitalen Marketingfähigkeiten auszubauen und das Umsatzwachstum weiter voranzutreiben. Das laufende Kosteneinsparungsprogramm versetzt das Unternehmen außerdem in die Lage, finanziell widerstandsfähig zu bleiben, insbesondere in volatilen regulatorischen Umfeldern wie Brasilien.
Fazit
Die Ergebnisse von Better Collective für das zweite Quartal 2025 spiegeln ein schwieriges operatives Umfeld wider, das durch regulatorische Änderungen in Brasilien, Vergleichseffekte aus Sportveranstaltungen des Vorjahres und geringere Marketingausgaben der Partner in Nordamerika gekennzeichnet ist. Trotz des Rückgangs bei Umsatz und EBITDA gelang es dem Unternehmen, seine operative Effizienz zu steigern, sein E‑Sport-Segment auszubauen und eine robuste Cashflow- und Liquiditätsposition aufrechtzuerhalten.
Die Prognose der Gruppe für das Gesamtjahr bleibt unverändert, was das Vertrauen des Managements in die Bewältigung der anhaltenden Herausforderungen und die Nutzung von Chancen in der zweiten Jahreshälfte 2025 unterstreicht. Da Better Collective sein digitales Publikum weiter ausbaut und sein Angebot diversifiziert, ist das Unternehmen weiterhin gut positioniert, um sein langfristiges Wachstum auf dem globalen Markt für iGaming und Sportwettenaffiliates aufrechtzuerhalten.
FAQs
Wie hoch war der Umsatz von Better Collective im zweiten Quartal 2025?
Der Umsatz erreichte 82 Millionen Euro, was einem Rückgang von 18 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Warum sind die Einnahmen im zweiten Quartal 2025 zurückgegangen?
Der Umsatzrückgang ist auf regulatorische Änderungen in Brasilien, reduziertes Partnermarketing in Nordamerika und Vergleichseffekte durch Sportveranstaltungen im Jahr 2024 zurückzuführen.
Wie hoch war der Anteil der wiederkehrenden Einnahmen am Gesamtumsatz?
Die wiederkehrenden Einnahmen beliefen sich auf 52 Millionen Euro, was 64 % des Gesamtumsatzes der Gruppe entspricht.
Welche Auswirkungen hatten die brasilianischen Vorschriften?
Die brasilianischen Vorschriften schränkten Boni für neue Einzahlungskunden ein und führten zu Verzögerungen bei den Zahlungsströmen, wodurch die Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen um 15 % zurückgingen.
Wie hat sich Better Collective in Nordamerika entwickelt?
Der Umsatz in Nordamerika ging im Vergleich zum Vorjahr um 8 Millionen Euro zurück, was teilweise auf Markteinführungen im Vorjahr und geringere Marketingausgaben der Partner zurückzuführen ist.
Welche Bedeutung hat die Ausweisung von E‑Sport als eigenständiges Segment?
Die Berichterstattung über E‑Sport ermöglicht es Better Collective, sich auf einen wachstumsstarken Bereich zu konzentrieren, Ressourcen effizient einzusetzen und eine klarere Leistungsübersicht zu bieten.
Wie sahen die EBITDA-Ergebnisse für das zweite Quartal aus?
Das EBITDA vor Sonderposten sank um 21 % auf 23 Millionen Euro, bei einer Marge von 28 %.
Welche Kosteneinsparungsmaßnahmen wurden umgesetzt?
Die Gruppe erzielte im zweiten Quartal Kosteneinsparungen in Höhe von 12 Millionen Euro, wodurch die annualisierten Einsparungen das Ziel von 50 Millionen Euro erreichten.
Wie lautet die Prognose von Better Collective für das Gesamtjahr 2025?
Das Unternehmen erwartet einen Umsatz von 320 bis 350 Millionen Euro und ein EBITDA von 100 bis 120 Millionen Euro.
Wie groß ist die digitale Reichweite von Better Collective?
Die weltweite digitale Reichweite stieg um 10 % auf 450 Millionen monatliche Besuche im gesamten Mediennetzwerk.
