ZEAL Network SE, ein führender lizenzierter Anbieter von Online-Lotterie- und Glücksspieldiensten in Deutschland, hat für das erste Halbjahr 2025 solide Finanz- und Betriebsergebnisse bekannt gegeben. Trotz eines relativ verhaltenen Jackpot-Umfelds und gestiegener Akquisitionskosten erzielte das Unternehmen beeindruckende Zuwächse bei allen wichtigen Leistungsindikatoren, was die Widerstandsfähigkeit und Skalierbarkeit seines Geschäftsmodells unterstreicht.
Dieser Zeitraum war nicht nur von einem robusten Umsatz- und Gewinnwachstum geprägt, sondern auch von einer Fortsetzung der strategischen Expansion, der Entwicklung des Kundenstamms und der Bemühungen zur Verbesserung der Plattform von ZEAL. Das Unternehmen bekräftigte sein Vertrauen in die langfristigen Wachstumsaussichten und hob dabei sowohl die interne operative Exzellenz als auch die zunehmende digitale Durchdringung des Sektors hervor.
Umsatz- und Rentabilitätswachstum trotz schwächerer Jackpot-Bedingungen
ZEAL verzeichnete ein Umsatzwachstum von 32 % gegenüber dem Vorjahr und erzielte im ersten Halbjahr 2025 einen Umsatz von 101,5 Millionen Euro, gegenüber 76,8 Millionen Euro im gleichen Zeitraum 2024. Diese Entwicklung ist vor allem auf das solide Wachstum im Kerngeschäft Lotterie und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Segments digitale Spiele zurückzuführen.
Das EBITDA stieg sogar noch deutlicher um 76 % auf 35,4 Millionen Euro, gegenüber 20,1 Millionen Euro im Vorjahr. Das erhebliche Rentabilitätswachstum verdeutlicht die Stärke der operativen Effizienz und der Skalierbarkeit des Geschäftsmodells des Unternehmens, trotz eines Marktumfelds, das aufgrund niedrigerer durchschnittlicher Jackpots bei großen Lotterien wie LOTTO 6aus49 und Eurojackpot für die Neukundengewinnung weniger günstig ist.
Kommentar der Geschäftsführung: Die Führungsspitze von ZEAL zeigt sich zuversichtlich für die Zukunft
Helmut Becker, Vorstandsvorsitzender der ZEAL Network SE, lobte die Leistung des Unternehmens und betonte die Solidität seines Geschäftsansatzes:
„Wir haben im ersten Halbjahr 2025 erneut starke Ergebnisse erzielt. Der anhaltende Wachstumskurs von ZEAL beweist, dass unser Geschäftsmodell langfristig sehr robust und skalierbar ist. Wir sind hervorragend positioniert, um unsere Marktführerschaft in einer wachsenden Branche weiter auszubauen.“
Finanzvorstand Andrea Behrendt hob die gemeinsamen Anstrengungen des Teams hervor, die zu diesen Ergebnissen geführt haben:
„Unsere Halbjahresergebnisse sind ein echter Teamerfolg – insbesondere angesichts der im Vergleich zum Vorjahr eher schwachen Jackpot-Situation. Die schwierigen Marktbedingungen unterstreichen einmal mehr unsere operative Exzellenz. Der deutliche Anstieg von Umsatz und EBITDA wurde durch die weitere Ausweitung unseres Kundenstamms und unserer Rentabilität vorangetrieben.“
Lotteriebetrieb bleibt wichtigster Umsatztreiber
Der Lotteriebetrieb des Unternehmens hat erneut seinen strategischen Wert und seine zentrale Rolle in der Gesamtgeschäftsstruktur von ZEAL unter Beweis gestellt. Der Lotterieumsatz stieg im ersten Halbjahr 2025 um 4 % auf 527,3 Millionen Euro, verglichen mit 507,1 Millionen Euro im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Dieses Wachstum wurde trotz relativ niedriger durchschnittlicher Jackpot-Höhen erzielt, ein Faktor, der in der Regel mit der Neukundengewinnung und dem Ticketvolumen korreliert.
Einer der wichtigsten Faktoren für dieses Ergebnis war der anhaltende Marketingerfolg von ZEAL und die Weiterentwicklung digitaler Produkte, die dazu beitrugen, Kunden zu gewinnen und zu binden. Die monatliche durchschnittliche Zahl der aktiven Lotterienutzer stieg um 12 % auf 1,515 Millionen, verglichen mit 1,353 Millionen im ersten Halbjahr 2024.
ZEAL konnte die Rentabilität seines Lotteriegeschäfts weiter steigern und verzeichnete eine Verbesserung der Bruttomarge um 3,8 Prozentpunkte gegenüber dem Vorjahr, die von 13,4 % auf 17,3 % stieg. Dies war vor allem auf Änderungen der Preisstrukturen im Jahr 2024 und eine günstige Verschiebung im Produktmix zurückzuführen.
Infolgedessen stieg der Umsatz allein im Lotteriesegment um 34 % und erreichte 91,0 Millionen Euro gegenüber 68,0 Millionen Euro im gleichen Zeitraum des Vorjahres.
Ausbau des Spielesegments fördert Diversifizierung
Über Lotteriedienstleistungen hinaus hat ZEAL seine Präsenz im Segment der digitalen Spiele stetig ausgebaut – ein strategischer Schritt zur Diversifizierung der Einnahmequellen und zur Anpassung an die sich wandelnden Verbraucherpräferenzen.
In den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 erweiterte das Unternehmen seine B2C-Spielebibliothek auf mehr als 480 einzelne Titel. Diese Bereicherung des Angebots führte zu einem Anstieg der Einnahmen aus dem Spielesegment um 49 % gegenüber dem Vorjahr, von 4,5 Millionen Euro im ersten Halbjahr 2024 auf 6,7 Millionen Euro.
Das Spielegeschäft ist weiterhin ein sekundärer Umsatztreiber, spielt jedoch eine wichtige Rolle bei der Bereitstellung eines breiteren Unterhaltungsangebots für Kunden und der Steigerung der Nutzerbindung im gesamten ZEAL-Ökosystem.
Strategische Marketinginvestitionen bei steigenden Akquisitionskosten
Das erste Halbjahr bot ein gemischtes Umfeld für die Kundenakquise. ZEAL gewann in diesem Zeitraum 499.000 neue Kunden hinzu – ein Rückgang gegenüber den 592.000 Kunden, die im ersten Halbjahr 2024 gewonnen wurden. Dieser Rückgang war angesichts der relativ niedrigen Jackpot-Höhen zu erwarten, die in der Regel als Katalysator für das Kundenwachstum im Lotteriesektor dienen.
Aufgrund der schwierigen Marktdynamik und des erhöhten Wettbewerbsdrucks stiegen die Kosten pro Lead (CPL) um 41 % von 33,20 € im Vorjahreszeitraum auf 46,93 €. ZEAL behielt jedoch seine Marketingausgaben als langfristige Investition bei, wobei die Gesamtmarketingkosten um 14 % auf 29,1 Mio. € stiegen (von 25,5 Mio. € im ersten Halbjahr 2024).
Die konsequenten Marketinginvestitionen des Unternehmens spiegeln eine Strategie wider, die sich auf eine nachhaltige Erweiterung der Kundenbasis und die Konsolidierung des Marktanteils konzentriert und nicht nur auf kurzfristige Kosteneffizienz.
Betriebskosten steigen parallel zur Plattform- und Produktentwicklung
Die Betriebskosten für das erste Halbjahr 2025 stiegen um 15 % auf insgesamt 49,4 Millionen Euro, verglichen mit 42,8 Millionen Euro im gleichen Zeitraum 2024. Dieser Anstieg ist sowohl auf direkte als auch auf indirekte Kosten zurückzuführen.
Die direkten Betriebskosten im Zusammenhang mit dem Plattformbetrieb und der Erbringung von Dienstleistungen stiegen um 14 % auf 9,8 Millionen Euro. Die indirekten Betriebskosten stiegen um 20 % auf 10,4 Millionen Euro, wobei die Hauptfaktoren externe Beratungshonorare, freiberufliche Mitarbeiter und Ausgaben für Softwarelizenzen waren.
Diese Kostensteigerungen stehen im Einklang mit den laufenden Bemühungen von ZEAL, seine technische Infrastruktur zu stärken und sein Produktangebot zu erweitern. Investitionen in die digitale Transformation, das Kundenerlebnis und die Cybersicherheit sollen mittel- bis langfristig zu weiteren Effizienzsteigerungen führen.
EBIT fast verdoppelt sich dank verbesserter operativer Hebelwirkung
Da die Umsatzsteigerungen und verbesserten Bruttomargen den Kostenanstieg übertrafen, verzeichnete ZEAL ein deutliches Wachstum sowohl beim EBITDA als auch beim EBIT. Das EBITDA stieg um 76 % auf 35,4 Millionen Euro, während sich das EBIT von 16,1 Millionen Euro im ersten Halbjahr 2024 auf 31,1 Millionen Euro fast verdoppelte.
Der deutliche Anstieg dieser Zahlen unterstreicht die Vorteile der operativen Hebelwirkung innerhalb des Geschäftsmodells von ZEAL und bestätigt die Wirksamkeit der strategischen Prioritäten des Managements.
Ausblick für 2025 bleibt stark und unverändert
Aufgrund der starken Ergebnisse des ersten Halbjahres hat ZEAL Network SE die am 26. März 2025 veröffentlichte Prognose und Finanzprognose bestätigt. Trotz der Marktvolatilität und des anhaltenden Wettbewerbsdrucks ist das Unternehmen weiterhin zuversichtlich, seine Jahresziele durch kontinuierliche Innovation, Plattformverbesserungen und Strategien zur Kundenbindung zu erreichen.
Die kontinuierlichen Investitionen von ZEAL in Marketing, Content-Erweiterung und Produktentwicklung – unterstützt durch ein diszipliniertes Finanzmanagement – sind darauf ausgerichtet, seine Ambitionen zu unterstützen, seine Marktführerschaft in Deutschland zu festigen und zusätzliche regulierte Möglichkeiten in benachbarten Märkten zu erschließen.
Fazit
Trotz des zyklischen und jackpot-sensiblen Umfelds hat ZEAL gezeigt, dass disziplinierte Umsetzung, operative Exzellenz und konsequente Investitionen in Kernkompetenzen zu erheblichen Erträgen führen können. Die Halbjahresergebnisse 2025 des Unternehmens deuten auf eine Fortsetzung seines Aufwärtstrends hin, selbst unter weniger idealen äußeren Bedingungen.
Mit einem wachsenden Kundenstamm, verbesserten Margen und einem sicheren Verständnis für digitale Innovationen ist ZEAL Network SE gut aufgestellt, um seine langfristige strategische Vision zu verfolgen und gleichzeitig eine starke finanzielle Grundlage zu bewahren.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ZEAL Network SE?
ZEAL Network SE ist Deutschlands führender Onlineanbieter von Lotterie- und digitalen Glücksspielprodukten und unterliegt einer strengen Regulierung.
Wie hoch war der Umsatz von ZEAL im ersten Halbjahr 2025?
ZEAL erzielte im ersten Halbjahr 2025 einen Umsatz von 101,5 Millionen Euro, was einem Anstieg von 32 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024 entspricht.
Was hat zum EBITDA-Wachstum von ZEAL beigetragen?
Der Anstieg des EBITDA um 76 % ist auf verbesserte Bruttomargen, einen größeren Kundenstamm und Effizienzsteigerungen im operativen Geschäft zurückzuführen.
Wie viele Neukunden hat ZEAL im ersten Halbjahr 2025 gewonnen?
ZEAL hat in den ersten sechs Monaten des Jahres 2025 499.000 Neukunden gewonnen.
Warum sind die Marketingkosten von ZEAL gestiegen?
Die Marketingkosten stiegen aufgrund intensiverer Bemühungen zur Kundenakquise unter schwierigen Jackpot-Bedingungen, wodurch sich die Kosten pro Lead erhöhten.
Was hat zur Verbesserung der Bruttomarge geführt?
Die Bruttomarge von ZEAL verbesserte sich aufgrund von Preisanpassungen im Jahr 2024 und einer günstigen Verschiebung des Produktmixes.
Wie hat sich das Spielesegment entwickelt?
Das Spielesegment verzeichnete ein Umsatzwachstum von 49 % auf 6,7 Millionen Euro, unterstützt durch die Erweiterung des Portfolios auf über 480 Titel.
Was sind die Erwartungen von ZEAL für den Rest des Jahres 2025?
ZEAL hat seine Prognose für 2025 bekräftigt und ist zuversichtlich, durch kontinuierliche Investitionen in Technologie, Marketing und Produktentwicklung ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
Welchen Risiken war ZEAL im ersten Halbjahr 2025 ausgesetzt?
Die Hauptrisiken standen im Zusammenhang mit niedrigeren durchschnittlichen Jackpots, die in der Regel zu einer Verringerung der Konversions- und Interaktionsraten neuer Nutzer führen.
Welche Maßnahmen hat ZEAL ergriffen, um die steigenden Kosten zu bewältigen?
ZEAL bewältigte die steigenden Betriebskosten durch strategische Investitionen in Effizienz, Technologie und Dienstleistungen von Drittanbietern, um seine langfristigen Ziele zu unterstützen.
